Обучение на польском языке

Podstawowym celem niniejszych studiów jest przekazanie wiedzy i nauczenie konkretnych umiejętności z zakresu negocjacji i marketingu. Wiedza przekazywana w trakcie wykładów, ćwiczeń i warsztatów będzie miała charakter interdyscyplinarny, ogólny, dotyczący wszystkich dziedzin niezbędnych w pracy zawodowej. Jednocześnie przekazana wiedza, a w szczególności praktyczne umiejętności doprowadzą do nabycia kwalifikacji ułatwiających poruszanie się w określonych instytucjach i radzenia sobie ze szczególnymi sytuacjami. Zastosowanie metod interaktywnych w studiach spowoduje także uelastycznienie podejścia pracowników do rozwiązywania problemów pojawiających się w codziennej aktywności w organizacjach.
 
Sylwetka absolwenta
Wiedza i umiejętności z zakresu negocjacji skutecznie ułatwią działania w obrębie organizacji zarówno publicznych, jak i prywatnych. Umiejętne prowadzenie negocjacji dzięki pozyskanej w trakcie studiów wiedzy, zwiększy skuteczność poprzez wykorzystanie poznanych podczas studiów metod i  narzędzi. Wiedza w zakresie negocjacji i komunikacji pozwoli na konstruowanie efektywnych metod działania absolwentom zatrudnionym w różnego  rodzaju organizacjach.
 
Po ukończeniu studiów Absolwent:
 

• zna podstawy teorii konfliktów oraz interdyscyplinarne zagadnienia związane z negocjacjami (teoria gier, ekonomia, prawo)
• rozróżnia podejście integratywne i dystrybutywne w negocjacjach
• zna i rozróżnia szkoły negocjacyjne (harwardzka i stanfordzka), zna podstawy negocjacji opartych o zasady (Fishera i Ury’ego)
• wie, jak budować porozumienia korzystne dla obu stron
• potrafi samodzielnie przygotować się do negocjacji biznesowych
• rozpoznaje podstawowe techniki i taktyki negocjacyjne
• wie, czym jest proces negocjacyjny i z jakich składa się elementów
• rozróżnia najważniejsze strategie i taktyki stosowane w negocjacjach biznesowych oraz potrafi je zaaplikować w praktyce
• umie rozpoznawać główne płaszczyzny marketingu w firmie
• posiada zdolność opisywania i rozróżniania szczegółów każdej z płaszczyzn marketingowych
• wie jak interpretować powiązania strategiczne między składowymi strategii marketingowej
• posiada umiejętność dokonywania rozróżnień pomiędzy marketingiem zewnętrznym a marketingiem wewnętrznym firmy
• umie analizować powiązania między uczestnikami kanału dystrybucji
• rozróżnia możliwości i ograniczenia głównych form promocji
• umie analizować skuteczność różnych technik promocyjnych
• umie interpretować zadania dla kampanii promocyjnej
• umie samodzielnie sporządzać briefy kampanii promocyjnej
• wie jak analizować przekazy promocyjne
• umie kontrolować realizację i budżety kampanii promocyjnej
• umiejętnie wykorzystuje techniki negocjacyjne
• posiada umiejętność posługiwania się technikami wywierania wpływu i perswazji oraz prawidłowego dokonywania  ustępstw
• rozumie kontekst negocjacji międzynarodowych
• ma świadomość podstawowych ograniczeń w skutecznych negocjacjach międzynarodowych
• wykazuje lepszą sprawność w skutecznym komunikowaniu się (z naciskiem na słuchanie i zadawanie pytań)
• posiada umiejętność analizy informacji z wielu dziedzin (ekonomia, finanse, prawo) i wykorzystuje je w negocjacjach
• potrafi przygotować sekwencje alternatywnych propozycji negocjowanych porozumień oraz wykorzystać efekt zakotwiczenia w negocjacjach dystrybutywnych
• zajęcia uczą także myślenia lateralnego
• umie definiować różne sytuacje konfliktowe i świadomie stosuje odpowiednie do sytuacji style postępowania w konfliktach
• potrafi kontrolować emocje w rozmowach biznesowych i rozumie rolę pozytywnych i negatywnych emocji w negocjacjach
• zna zasady tworzenia koalicji
• rozumie rolę percepcji pozycji negocjacyjnej w negocjacjach biznesowych
• rozpoznaje i kontroluje uprzedzenia poznawcze w negocjacjach
• jest uwrażliwiony na specyfikę negocjacji wielokulturowych
• zna zasady negocjacji wielostronnych, potrafi współdziałać zespołowo, rozumie logikę negocjacji zbiorowych

 
Sylwetka kandydata
Studia skierowane są w szczególności do kadr menedżerskich i pracowniczych przedsiębiorstw i jednostek sektora publicznego, osób przygotowujących się do pełnienia funkcji kierowniczych, członków rad nadzorczych.